In den USA durchstarten
/ Unsere Kooperation mit den US Business Partners
International
Die USA sind ein attraktiver Wachstumsmarkt – gleichzeitig aber auch ein komplexes Terrain für deutsche Unternehmen, die dort Fuß fassen wollen. Neben strategischen Fragen zum Markteintritt und zur Vertriebsstruktur stellen vor allem rechtliche und versicherungstechnische Anforderungen große Herausforderungen dar.
Um Unternehmen beim erfolgreichen Einstieg in den US-Markt zu unterstützen, ist die ARTUS GRUPPE aktiver Partner im Netzwerk der US Business Partners – gemeinsam mit Steuerberatern, Rechtsanwälten und US Handelskammern.
US Business Partners – ein starkes Netzwerk für den Markteintritt
Die US Business Partners sind eine Initiative zur Unterstützung von Unternehmen, die in den Vereinigten Staaten geschäftlich aktiv werden wollen. Das Netzwerk vereint verschiedene Bereiche – von Steuerberatung über Visa-Fragen bis hin zur Standortsuche und Risikoabsicherung. Ziel ist es, Unternehmen einen reibungslosen und rechtssicheren Start in den USA zu ermöglichen, so dass ihnen jederzeit ein Ansprechpartner zur Verfügung steht.
Ein zentrales Format der Zusammenarbeit sind regelmäßig stattfindende Boot Camps: Intensiv-Workshops, in denen sich Unternehmen gezielt über die Anforderungen und Möglichkeiten des US-Marktes informieren können. Dabei geht es auch um Themen wie Vertriebsaufbau, Produktanpassungen, Personalgewinnung oder rechtliche Hürden.
Im Rahmen der Boot Camps ist die ARTUS GRUPPE der einzige deutsche Versicherungsmakler, der Interessierte Unternehmen hinsichtlich Ihrer Absicherungen berät. Das ist ein Vertrauensbeweis und eine klare Anerkennung der Kompetenz unseres internationalen Teams.
Wir beleuchten in unseren Beiträgen unter anderem, welche versicherungstechnischen Herausforderungen beim US-Markteintritt beachtet werden müssen – insbesondere in einem Markt, der für seine schnelle Klagebereitschaft bekannt ist. Eine große Rolle spielen dabei die Risiken in der Produkthaftung.
Darüber hinaus haben wir auch ausgezeichnete Kontakte zur AHK in Chicago. Denn auch die deutsche Außenhandelskammer in den USA unterstützt neue Unternehmen bei ihrem Start im US-Markt. Unternehmen profitieren daher von einer lokalen Unterstützung, beispielsweise sogar durch das Anmelden von Adressen vor Ort, so dass manche Dinge, für die eine Adresse in den Vereinigten Staaten notwenig ist, bereits angestoßen werden können – auch ohne, dass bereits Produktionsstätten oder Büros angemietet sind.
Versicherung in den USA: Klagerisiken nicht unterschätzen
Die USA gelten als sogenannter Klägermarkt – es werden schnell und oft rechtliche Schritte eingeleitet, insbesondere bei vermuteter Produkthaftung. Dabei kann es auch nur um vermeintliche Kleinigkeiten gehen, wie eine fehlende Sprache in der Bedienungsanleitung eines Produktes. Aber auch solche Fälle müssen über eine passende Versicherung berücksichtigt werden.
- Rund 70 % der Unternehmen in den USA sind irgendwann mit einer Klage konfrontiert.
- Die Schadenersatzsummen sind im Durchschnitt zehnmal höher als in Europa.
- In über 40 % der Fälle wird ein außergerichtlicher Vergleich erzielt – dennoch bleibt ein immenser Kostenblock.
Nicht zu unterschätzen sind die Prozesskosten, die in den USA anders geregelt werden als in Deutschland.
In den USA trägt jede Partei ihre Anwaltskosten selbst – auch die Seite, die das Verfahren gewinnt. Das kann zu hohen Abwehrkosten führen, die schnell die Versicherungssummen aufzehren.
Daher ist es essenziell, dass Unternehmen mit einem erfahrenen Versicherungsmakler zusammenarbeiten, der die lokalen Risiken kennt, entsprechende Versicherungslösungen anbietet und auf ein Netzwerk von Partnern in den USA zurückgreifen kann. Nicht unterschätzt werden dürfen dabei die vereinbarten Deckungssummen - diese mögen zunächst sehr hoch erscheinen, jedoch sind diese schnell erreicht, sollte ein Schadenfall vor Gericht kommen.
Wir sind erfahren im US-Geschäft
Als erfahrener Versicherungsmakler im internationalen Geschäft unterstützt die ARTUS GRUPPE Unternehmen mit maßgeschneiderten Lösungen für die USA. Dazu gehören unter anderem:
- Internationale Versicherungsprogramme, insbesondere für Sach- und Betriebsunterbrechungen sowie für Betriebs- und Produkthaftpflicht, die die Mutter- und Tochtergesellschaften sinnvoll verzahnen
- Lokale Versicherungslösungen für US-Töchter oder Betriebsstätten in Kooperation mit lokalen Partnern.
- Produkthaftpflicht- und allgemeine Haftpflichtversicherungen, angepasst an das US-Recht
- D&O-Versicherungen für lokale Geschäftsführer
- Employment Practices Liability, also Diskriminierungshaftpflicht-Versicherungen, die in den USA schnell von Nöten sein kann
Wichtig zu wissen: Viele europäische Policen schließen US-Risiken explizit aus. Wer also expandiert, sollte schon vor Markteintritt gemeinsam mit unseren Experten ein tragfähiges Versicherungskonzept aufsetzen.
Bei der ARTUS GRUPPE begleiten wir jedes Projekt individuell – und greifen bei Bedarf auf lokale US-Makler oder auch auf US-Rechtsanwälte zurück, um beispielsweise Produkthinweise rechtssicher prüfen zu lassen.
Wenn Sie sich für eine Teilnahme an einem US Business Partners Boot Camp interessieren oder mehr über unsere Versicherungsexpertise für die USA erfahren möchten, wenden Sie sich gerne an Ihren bekannten Kundenbetreuer bei ARTUS. Bei Bedarf stellen wir Ihnen gerne den direkten Kontakt zu unseren US-Versicherungsexperten her.
Die nächsten Termine für Boot Camps sind im September:
22.09. in Dortmund
23.09. in Köln
24.09. in Zürich
25.09. in München
Bei Interesse an einer Teilnahme an einem dieser Termine sprechen Sie uns gerne an!
